3 октября 2024 года
Поиск средств для запуска и развития проектов – вечная головная боль предпринимателей: банковские кредиты для большинства слишком дороги, условия частных инвесторов не всегда устраивают собственников молодого бизнеса – в итоге перспективному и полезному для общества начинанию зачастую не удается воплотиться в жизнь… Одна из задач Московской торгово-промышленной палаты – помогать перспективным бизнесменам в подобных ситуациях. 2 октября в ней состоялись круглый стол и питч-сессию на тему «Инструменты привлечения инвестиций в капитал как быстрый путь развития и масштабирования бизнеса». Участникам мероприятия рассказали об инструментах привлечения инвестиций путем размещения эмиссионных ценных бумаг и открывающихся для эмитентов возможностях.
Открывая мероприятие, вице-президент МТПП по юридическим вопросам, сертификации и маркетингу Илья Платонов сообщил, что это второе мероприятие, подготовленное совместно с платформой Бизмолл (bizmall). «Мы нашли точки соприкосновения в совершенно неожиданных направлениях, в том числе по обучению. Как и планировали, мы продолжаем наше взаимодействие. На сегодняшнем мероприятии мы делаем акцент на компаниях, занимающихся импортозамещением, что становится актуальнее и актуальнее с каждым днем. Многие компании ориентированы на локализацию производства в России. Московская торгово-промышленная палата об этом знает очень хорошо, так как ей передана сертификация российских производителей – мы смотрим уровень локализации и выдаем производителям соответствующее заключение, которое становится для их деятельности гарантией и опорой, а также дает возможность участвовать в федеральных государственных закупках. У нас сформировалась большая база компаний, которые на сегодняшний день являются производителями. У всех заметен большой рост, идет расширение производства. Для ускорения локализации необходимы средства. Мы планируем привлечь эти компании на площадку для того, чтобы они получили такую возможность», – отметил Илья Платонов.
Основатель и директор по продукту платформы Бизмолл Роман Павлович выступил с докладом «Инвестиционная платформа как способ привлечения средств для бизнеса». Он поблагодарил МТПП за гостеприимство, рассказал о своей платформе, которая «занимается привлечением средств от населения в бизнес»: фокусируется на финансировании исполнения государственных контрактов, привлекает инвестиции в капитал малых и средних предприятий и первой из инвестиционных платформ в России занялась коммерческими облигациями.
Спикер поделился с собравшимися особенностями рынка крауд-финансирования в нашей стране. По итогам 2023 года его объем составил 50 млрд рублей, из которых инвестиции в капитал достигли 7-8 млрд. «Эта ситуация – трамплин для кратного роста, который произойдет в ближайшие 2-3 года», – уверен он. Спикер перечислил причины, благодаря которым этот рост произойдет.
Далее Роман Павлович объяснил, что отличает платформу Бизмолл от коллег по рынку, отметил, что в основе ее деятельности – надежность инвестиций. «Мы серьезно работаем над безопасностью, эффективно и грамотно структурируем проекты, представленные на нашей платформе». Он рассказал про меры защиты займов, огромную работу в части структурирования корпоративного управления в компаниях, которые выходят в качестве соискателей инвестиций, внимание к налоговой и юридической безопасности.
Генеральный директор платформы Бизмолл Наталия Джиоева посвятила свое выступление «механике размещения компании на инвестиционной платформе». Она остановилась на барьерах, с которыми приходится сталкиваться, – это, в частности, «недостаточно оцифрованная работа» регистраторов и депозитариев, которые зачастую требуют с участников сделок документы в бумажной форме. «Когда вы планируете привлечь средства путем размещения ценных бумаг, важно обратить внимание на регистратора и депозитарий, с которыми будете работать, уровень их цифрового развития», – советует она.
Далее спикер рассказала, как сделать свое инвестиционное предложение более привлекательным; объяснила, как проверяются компании, выходящие на инвестиционную платформу (скоринг, экспертиза проекта и т.д.); описала шаги компании, привлекающей дополнительные средства. «Мы сопровождаем компанию в течение всего процесса, даем ей полный объем информации», – сказала она в заключение выступления.
Управляющий партнер платформы Бизмолл по работе со стартапами Елена Колмакова рассказала о роли инвестиционной упаковки и маркетинга. Она раскрыла слушателям требования, которые инвесторы предъявляют к стартапам; разъяснила, как подготовить презентацию в соответствии с правилами венчурного рынка, как привлечь внимание к своему проекту, подготовить информационный меморандум, что такое поддерживающий маркетинг проекта. Она проинформировала присутствующих о работе платформы с розничными инвесторами, на счетах которых сосредоточены триллионы рублей. «Одна из наших целей – обучение населения правильному инвестированию», – отметила спикер. По ее словам, за последние полтора года прибавилось проектов, которые относятся к сфере импортозамещения.
Управляющий партнер платформы Бизмолл по работе с эмитентами Павел Биленко рассказал, какие задачи он решает. Он отметил, что капитализация российского фондового рынка сегодня составляет 65 трлн рублей и должна вырасти на 100 трлн к 2030 году. Спикер рассказал об особенностях размещения внебиржевых облигаций, которое «является подготовкой к выходу компании на рынок акций», выпуске компаниями акций, подготовке к IPO. «Мы учим компании общаться с инвесторами, выстраивать процессы, готовим их к биржевому размещению», – подытожил он.
Тема выступления управляющего партнера платформы Бизмолл по работе с крупными инвесторами и бизнесом Андрея Селицкого – «Pre-IPO раунд на 0,5 млрд руб. и более от крупных управляющих компаний и венчурных фондов». Он рассказал о своей деятельности, клиентах и партнерах платформы, привел примеры реализованных за последние два года preIPO-сделок, детально информировал участников мероприятия о том, какая именно помощь оказывается компаниям в привлечении инвестиций, как должен выглядеть инвестиционный процесс от стадии первичного отбора проекта до закрытия сделки. Спикер привел пример проведения такой сделки, благодаря которой компания выросла в пять раз.
Основатель и глава компании «Грумм» (GROOM) Дарья Гоц представила участникам мероприятия кейс привлечения инвестиций на bizmall. Она рассказала о своей компании, ее проектах и ее взаимодействии с Бизмоллом, объяснив, почему размещение на платформе привлекло ее больше, чем предложения частных инвесторов. Спикер констатировала, что отечественный рынок косметических средств для животных имеет огромный потенциал роста, рассказала о создании компанией «Грумм» собственного производства, а также поделилась планами строительства производственно-косметического зооцентра и проектом завода, инвестиции на строительство которого привлекаются через платформу Бизмолл.
Председатель Комитета МТПП по развитию бизнес-практик Наталья Переверзева детально рассказала об инициативе возглавляемого ею Комитета – рейтингах «ТОП 5 лучших инвесторов» и «ТОП 10 лучших инвестпроектов». «Мы популяризуем эти рейтинги с помощью МТПП», – отметила она и выразила готовность к более тесной работе с платформой Бизмолл, направляя туда участников рейтингов, которые нуждаются в инвестициях.
Руководитель Центра инвестиций при Комитете МТПП по развитию бизнес-практик Артём Митин рассказал о своей работе в Палате. «Прекрасно, что инвестиции развиваются», – одобрил он, однако отметил, что микро- и малый бизнес зачастую не умеет работать с инвесторами и соискателей нужно этому учить. «Мы договорились организовать более плотное сотрудничество с Бизмоллом», – информировал он.
В заключение участники круглого стола активно обсудили доклады спикеров и проблему привлечения инвестиций.
Во второй части мероприятия состоялась питч-сессия, на которой были представлены перспективные проекты, в планы которых входит привлечение инвестиций. Каждый проект оценило специальное жюри.
СЕО компании А1 (производство спортивных товаров) Олег Свечкин рассказал о собственных производствах, расположенных в Московской области, торговой марке, зарегистрированной в России и Европе, путях реализации продукции; целях привлечения финансирования, стратегии выходы на IPO и инвестиционном предложении. Проект получил четвертое-пятое места по итогам голосования жюри.
Операционный директор ГК «Рыбстандарт» (выращивание и переработка форели в Ленинградской области) Сергей Петров рассказал о производственных мощностях компании, циклах выращивания форели, производимой продукции, собственном бренде компании, ее финансово-экономических показателях, ее ключевых бизнес-принципах, направлениях развития и представил инвестиционное предложение. Проект получил третье место по итогам голосования жюри.
Основатель компании FranchCamp (инвестиции в диверсифицированный пакет тщательно отобранных франшиз) Константин Урванцев познакомил участников мероприятия с основными преимуществами франчайзинга, его возможностями для инвесторов, способами инвестирования во франшизы, экосистемой
FranchCamp и ее бизнес-моделью, а также выгодами инвестора. Проект получил четвертое-пятое места по итогам голосования жюри.
Основатель и глава компании «Грумм» (GROOM) Дарья Гоц вдобавок к своему выступлению в рамках круглого стола раскрыла участникам питч-сессии свое инвестиционное предложение, касающееся строительства завода по производству косметики для домашних животных, а также рассказала участникам мероприятия о намерениях компании создать свои филиалы в Китае и Саудовской Аравии. Проект получил второе место по итогам голосования жюри.
Директор по инвестициям Сергей Зальцман, представляющий ГК «Балтийский берег» (одного из лидеров российского рынка рыбообработки), рассказал об истории компании, ее производствах, расположенных в Санкт-Петербурге и Вязьме, ассортименте продукции и каналах ее реализации, включая экспорт; итогах 2023 года и планах на 2027-28 годы, а также озвучил параметры выпуска ценных бумаг своей компании на платформе Бизмолл. Проект получил первое место по итогам голосования жюри.