Вероятно, слово «инновации» у многих читателей ассоциируется с медициной, IT-технологиями, тяжелым машиностроением и другими «внушительными» отраслями. Между тем привносить значимые инновации можно и в самые что ни на есть утилитарные, привычные всем предметы. Это, в частности, доказал холдинг «КРИТ», занимающийся производством дверных замков. Компания «КРИТ» признана победителем в номинации «Лучшее малое предприятие в сфере инновационной деятельности» в рамках регионального этапа конкурса «Золотой Меркурий-2021», проводимого МТПП.
Рождение и развитие бизнеса
Основатель и директор холдинга «КРИТ» Михаил Рылеев пятнадцать лет проработал конструктором на заводе имени Лихачева (знаменитом ЗИЛе) – сначала проектировал кузовную арматуру для грузовых автомобилей, сделав ряд подтвержденных свидетельствами изобретений, а затем «дорос» до начальника КБ арматуры кузовов специальных и правительственных легковых автомобилей. Последняя должность требовала большого внимания к замкам и фурнитуре, которые в дальнейшем сыграли столь важную роль в жизни молодого инженера. После развала ЗИЛа Рылеев сменил в качестве конструктора несколько организаций и в 1993 году исполнил, наконец, свое давнишнее желание – нашел спонсора, профинансировавшего изготовление штампов для производства спроектированных им замков на металлические двери.
– С этого все и началось, – вспоминает Михаил Рылеев. – Этот первый замок был тяжелый, накладной, со штурвалом, похожий на запомнившийся всем советским телезрителям замок на сейфе из фильма «Бриллиантовая рука». Он хорошо продавался. После этого наше новорожденное предприятие начало производить замки на постоянной основе. Мы покупали уже бывшее в употреблении (на новое денег не было) оборудование – станки, прессы, потихоньку наращивая его парк. В те времена замков в продаже было мало, поэтому дела пошли неплохо…
Сегодня, спустя почти тридцать лет, предприятие превратилось в холдинг, куда входят компания «Крит-М» (собственные конструкторский отдел, производство с литейным, механическим, сварочным, сборочным участками), изготавливающая широкий ассортимент замков и дверной фурнитуры собственной разработки, и компания «КРИТ», занимающаяся рекламой и продажами произведенной продукции. Ряд изделий (в основном дверная фурнитура – ручки, завертки, декоративные накладки и т. д.) заказывается в Китае по готовым чертежам, разработанным в холдинге.
Дилеры холдинга работают в Волгограде, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре и других городах России и ближайшего зарубежья. Продукция – дверные замки и фурнитура – востребована по всей России и в ближнем зарубежье – в Белоруссии, Казахстане, Молдове, Узбекистане.
– В основном мы осуществляем оптовые продажи. Более 90% наших покупателей – это заводы, которые производят входные металлические двери, – объясняет Михаил Рылеев. – В их числе – такие гиганты отрасли, как «Торэкс» в Саратове, «Стальная линия», «Гелокс», «Белсплат», в Белорусии, «ЭВС» в Тольятти, FERRONI в Краснодаре, Белгородская дверная компания, Рязанский завод стальных дверей, DACROS в Ташкенте (Узбекистан) и другие. В Крыму работаем с компанией «Броненосец». Небольшая часть нашей продукции также отгружается компаниям, которые продают замки и фурнитуру оптом. Практически в каждом российском городе у «КРИТа» имеется собственный дилер, поскольку есть совсем мелкие производители дверей, которым тяжело делать отдельные заказы – по мере надобности они идут в магазин у себя в городе и покупают там наши замки и фурнитуру.
Слово «наши» глава холдинга произносит с особым нажимом: по его словам, выпускаемая «КРИТом» продукция не имеет аналогов ни в России, ни за рубежом, свидетельством чего являются многочисленные патенты.
Не только изобрести, но и защитить
Именно запатентованные «конструктивные фишки», по выражению Михаила Рылеева, существенно помогают «КРИТу» выдерживать достаточно жесткую конкуренцию (ведь производство холдинга расположено в Москве, где цены, зарплаты и стоимость аренды площадей гораздо выше, чем в других регионах) по замкам и фурнитуре с отечественными, а также европейскими и китайскими производителями, которые в изобилии присутствуют сегодня на российском рынке.
– Мы неплохо себя чувствуем в конкурентной борьбе именно благодаря «фишкам», – убежден Михаил Рылеев. – Под ними я подразумеваю оригинальные технические решения, которые ранее нигде и никем не применялись – различного рода конструкции, узлы, на которые мы получили патент. С гордостью могу сказать, что по количеству патентов конкуренты нас не догоняют даже вместе взятые.
Практически вся продукция «КРИТа» защищена патентами на промышленные образцы, на полезные модели – но в большей степени на изобретения, касающиеся замков и фурнитуры. Михаил Рылеев лично следит за сроками поддержания патентов в силе.
Увлеченный конструированием, создатель «КРИТа» изначально позиционировал деятельность предприятия на выпуск именно уникальных изделий, которые не встретишь у других производителей, поэтому процесс проектирования в компании идет непрерывно. Практически все изделия холдинга имеют тот или иной патент.
– Я сам занимаюсь этим постоянно, в том числе и в отпуске, – признается Рылеев. – Даже на пляж беру с собой блокнот, чтобы набрасывать какие-то пришедшие на ум решения… При этом хочу подчеркнуть, что никакая конструкция не приходит в голову в готовом виде – от первого проблеска мысли до успешной разработки проходит масса времени. Есть идея – начинаешь ее прорисовывать в масштабе, первый вариант, второй, третий – и в лучшем случае в тридцатом варианте получается изделие, годное для запуска в производство.
Изделия, запатентованные «КРИТом», установлены сегодня почти на каждой двери. В частности, ночная задвижка, края которой закрываются поворотником – этот патент Рылеева действовал больше двадцати лет.
– Изобретение – это обычно не одна новая деталь, а новая конструкция, состоящая из нескольких деталей, несущая потребителю принципиально новые удобства, – объясняет он. – Таким образом наш холдинг часто «дорабатывает» уже привычные потребителям модели. Например, в задвижке, о которой идет речь, нами установлен оригинальный механизм поворота. У более ранних задвижек детали, которые их двигают, размещены в большом плоском корпусе замка. Я же разместил этот механизм в отдельной трубе, что значительно облегчает установку задвижки – для этого теперь достаточно просверлить в двери одно-единственное отверстие. По стоимости она дешевле. Мы «раскручивали» эту задвижку два года, и сегодня она очень популярна. Патент на нее уже закончился, и сегодня ее производят многие и в России, и в Китае.
Другой пример – это дверная ручка на подшипниках качения. По словам Рылеева, «КРИТ» первым из производителей стал делать ручки на подшипниках. В этих ручках есть дополнительная «фишка»: они стянуты через квадрат – механизм, нажимающий в замке на «язычок». Такие ручки практически вечные, они не провисают, не ломаются даже на тяжелых дверях – поэтому хорошо продаются.
Недавно холдинг запатентовал и установил оригинальную броненакладку на сувальдный замок (до этого накладки устанавливались только на цилиндровые замки), которая защищает сувальдный механизм от вскрытия. Таких накладок, отмечает Рылеев, в России больше ни у кого из производителей замков нет.
Рационализаторством и проектированием в холдинге Михаил Рылеев занимается вдвоем с сыном Геннадием Разработка конструкции с многочисленными переделками и доделками, изготовлением образцов и их испытаниями, последующим изготовлением штампов и пресс-форм нового изделия стоят достаточно дорого, подчеркивает он. Между тем недобросовестные представители отрасли, грубо говоря, не заморачиваются – просто покупают понравившееся изделие «КРИТа», отправляют его на китайский завод с «техзаданием»: «Сделайте то же самое, только по меньшей цене», – и через полгода в Россию прибывает контрафактное изделие, которое стоит дешевле, чем исходный образец.
В итоге возникает некрасивая ситуация: заказчики получают товар, не потратившись ни на проектирование, ни на последующие сопутствующие процессы, которые, повторяем, чрезвычайно затратны. Цивилизованно бороться с таким подходом, по словам Рылеева, можно только одним способом – отслеживать, подпадает ли это изделие под патент; если подпадает, то предъявлять претензию. Но это тоже непросто: получив из Китая контрафактную продукцию, нарушители нигде ее не «светят», а потихоньку продают своим знакомым изготовителям дверей. Если же контрафакт попадает в розничную сеть, бороться с ним проще: изделие покупается, отдается на экспертизу в Федеральный институт промышленной собственности (ФИПС), там делают экспертизу, подтверждают, что изделие подпадает под действие патента – и тогда можно предъявлять претензии к нарушителю, однако это тоже затратно. К тому же иногда после выигранного «КРИТом» суда (к слову сказать, на счету холдинга немало выигранных судебных тяжб) компания-ответчик исчезает, чтобы не платить ущерб «КРИТу».
Совершенству нет предела
Парадокс изготовления любого замка и одновременно главное его достоинство заключается в том, что он должен быть удобным и легким для хозяев и одновременно неприступным для злоумышленников.
Сегодня весь мир идет по пути усложнения вскрытия – защита замков все изощреннее и сильнее. Есть профессиональное наблюдение: если преступник не смог открыть замок в течение десяти минут, он, как правило, оставляет свое намерение, объясняет Михаил Рылеев. Изготовленные замки проверяются, сертифицируются по времени вскрытия и так называемой наработке на отказ. Если замок вскрывается дольше, чем за полчаса, ему присваивается самая высокая классность взломостойкости – четвертая. При сертификации замок помещается на стенд, на котором его испытывают до поломки – например, 120 тысяч циклов открывания-закрывания.
– Естественно, задача любого добросовестного производителя – увеличить количество этих циклов, – рассказывает Михаил Рылеев. – Это можно сделать разными способами. Например, если раньше мы применяли литые латунные ключи, то теперь изготавливаем штампованные, при штамповке латунь упрочняется. Также срок службы замка можно продлить путем увеличения поверхности трущихся деталей или их закаливанием. А усиление взломостойкости достигается в том числе установкой броненакладок, чтобы цилиндровый механизм – личину – невозможно было выбить.
Совершенствование замков – это бесконечный процесс: всегда появляются новые материалы, требования и пожелания.
Например, в последние годы на рынке появились электронные замки. «КРИТ» также занимается их производством: самостоятельно изготавливает механические части, а электронику заказывает поставщикам. При этом важное значение приобретает упрощение сложного процесса программирования, чтобы пожилые пользователи замка могли самостоятельно запрограммировать его на свои пальцы или на свою карту.
– Важно не только изготовить «железо», но и сделать весь механизм настолько простым, чтобы покупатели не боялись им пользоваться, – объясняет Михаил Рылеев. – Сегодня 90% потребителей категорически не хотят приобретать изделие с длинной инструкцией по программированию, поэтому подобные замки пользуются меньшим спросом, чем хотелось бы. Производители должны стараться изготавливать такие замки, чтобы потребитель мог понять принцип пользования ими, просто посмотрев на картинку…
Конечно, электронные замки обладают весомым преимуществом – их секретность на порядок выше, чем у автоматических. Вскрыть электронную часть подбором каких-то карт абсолютно нереально, утверждает Рылеев. Правда, электронные замки «КРИТа» также снабжены обычными ключами – на случай, если хозяин забыл, как пользоваться электроникой.
Кроме выпуска типовой продукции, холдинг также выполняет и индивидуальные желания клиентов. Так, например, по индивидуальному заказу замок может быть снабжен отсечными пластинами – при повороте отмычки внутри замка опускается пластина, которая закрывает ей дальнейший вход; таким образом вскрытие отмычками становится невозможным в принципе. Аналогично по заказу крупного клиента специалисты «КРИТа» могут внести изменение в готовую конструкцию – сделать, например, планку определенного размера или вовсе изготовить эксклюзивное изделие с нуля.
С расчетом на перспективу
Планы компании чрезвычайно конкретны. В настоящее время «КРИТ» сосредоточен на разработке оригинальных замков на деревянные двери – по словам Рылеева, уже есть интересные образцы. Сейчас любому, кто хочет установить замок на деревянную дверь самостоятельно, нужно ее фрезеровать или стамеской вырубать внутри пространство для замка – в итоге установка стоит дороже, чем само готовое изделие.
– Для установки наших замков в двери необходимо будет всего лишь просверлить три отверстия. Это наша оригинальная конструкция – то, что никто никогда не делал, – обещает Михаил Рылеев.
Также в планах компании – «раскрутка» продаж электронных замков.
Холдинг «КРИТ» – давний член МТПП и пользуется услугами и льготами, которыми город оказывает малому бизнесу – в частности, регулярно обращается в Палату за сертификатами о происхождении товара, необходимыми при совершении экспортных операций. В пандемию холдинг получил от города безвозвратный кредит. Но наряду с этим есть одна назревшая проблема.
– Сейчас, насколько я знаю, в городе действует программа помощи малым предприятиям. В рамках этой программы выдаются средства на развитие, закупку оборудования, – рассказывает Михаил Рылеев. – Если компания закупает отечественное оборудование, ей возмещают 50% стоимости закупки, а если иностранное – 35 или 38%. Это хорошо, но, к примеру, у меня оборудование есть, но систематически необходимо заказывать штампы и пресс-формы – а они не дешевле самого оборудования. В итоге, несмотря на обширный ассортимент «КРИТа», какие-то изделия мы не можем выпускать из-за нехватки средств на оснастку, по которой делаются детали. Одна-единственная пресс-форма сегодня стоит 1 млн рублей, а таких пресс-форм на выпуск одного изделия может требоваться несколько. Аналогичная ситуация и у других предприятий – из-за дороговизны пресс-форм, штампов и другой оснастки многие не могут начать импортозамещение. И было бы конструктивно, если бы этот вопрос удалось решить на уровне власти.
